En el mundo del marketing digital y tradicional, existe un principio fundamental que a menudo pasa desapercibido: toda acción publicitaria debe tener un propósito claro. No importa si se trata de una tarjeta de presentación, un volante, un letrero, un flyer para redes sociales o una campaña en línea. El objetivo final debe ir más allá de lo estético; debe estar enfocado en ayudar al cliente y generar resultados tangibles.
Esto es lo que llamamos publicidad con propósito, y en este post te comparto cómo aplicamos este enfoque en cada diseño, estrategia o acción publicitaria para maximizar su impacto y rentabilidad.
Diseños Funcionales: Más Allá de lo Bonito
Un diseño publicitario no debe ser solo visualmente atractivo; debe cumplir una función práctica para el cliente o usuario final. Por ejemplo:
Tarjetas de presentación que son herramientas útiles
En lugar de crear tarjetas de presentación que solo contienen información básica, buscamos convertirlas en algo que el cliente use en su día a día. Algunos ejemplos:
- Clínica pediátrica: Diseñamos una tarjeta con un termómetro gráfico que muestra los niveles de temperatura en los que los padres deben preocuparse. Esto no solo es informativo, sino que convierte la tarjeta en una herramienta valiosa para las familias.
- Ferretería: Incorporamos una regla milimétrica en las tarjetas, permitiendo que los clientes las usen en sus trabajos diarios. Esto asegura que la tarjeta permanezca en sus manos y sea funcional.
Este enfoque incrementa las posibilidades de que el cliente retenga la tarjeta, la use constantemente y recuerde la marca de forma positiva.
Volantes Medibles: De la Promoción a la Conversión
Los volantes son una herramienta clásica, pero muchas veces se limitan a ser solo informativos. Para que realmente sean efectivos, es crucial crear formas de medir su impacto.
Una estrategia efectiva es incluir un elemento rastreable, como:
- Cupones con descuentos: Ofrecer un beneficio exclusivo al presentar el volante. Esto incentiva a los clientes a conservarlo y utilizarlo.
- Códigos únicos: Incluir un código que permita rastrear cuántas ventas o visitas generó ese volante.
De esta manera, no solo se evalúa la inversión realizada en los volantes, sino también el retorno en términos de ventas o clientes nuevos.
Publicidad Digital: Más Allá de los Likes
En el ámbito digital, muchas veces los negocios se centran en métricas de vanidad como los “likes” o los “seguidores”, sin considerar lo más importante: las ventas y la conversión real.
Aquí es donde entra el concepto de contenido que vende sin vender directamente. ¿Cómo lo logramos?
Llamados a la acción inteligentes
Si se trata de reels, memes, fotos de productos o cualquier formato digital, es posible incluir llamados a la acción que fomenten la compra, pero de manera creativa. Algunos ejemplos:
- Mostrar un producto y ofrecer su ficha técnica o un flyer informativo completo.
- Compartir consejos sobre cómo usar el producto o formas de ahorrar al adquirirlo.
- Presentar testimonios reales que refuercen la confianza del cliente en la marca.
El secreto está en diseñar el contenido pensando siempre en el objetivo final: ayudar al cliente y medir su efectividad.
Cómo Medir el Éxito de Cada Acción Publicitaria
Cada diseño, cada campaña, cada publicación debe poder medirse. Esto no solo asegura que la inversión publicitaria sea efectiva, sino que también permite ajustar estrategias para obtener mejores resultados. Algunas preguntas clave para evaluar el éxito:
- ¿Cuántas ventas generó esta acción?
- ¿Cuántos clientes nuevos atrajo?
- ¿Qué retorno de inversión (ROI) obtuvimos?
La medición no solo aplica a medios digitales, sino también a acciones tradicionales. Siempre es posible diseñar una estrategia para cuantificar resultados.
Conclusión: Publicidad que Deja Huella
La publicidad con propósito no es solo una técnica, es un cambio de mentalidad. Se trata de diseñar estrategias que conecten con las necesidades del cliente, que sean funcionales y que estén enfocadas en generar resultados medibles.
La próxima vez que diseñes una campaña o material publicitario, pregúntate:
- ¿Cómo ayudará esto a mi cliente?
- ¿Cómo puedo medir su efectividad?
Cuando tienes estas respuestas claras, estás mucho más cerca de crear publicidad que no solo atrae, sino que también convierte.
